kunci stabilitas di tengah kemajuan menuju profitabilitas

Rush Street Interactive mengutip fluktuasi mata uang yang berdampak pada pendapatan internasional sebagai alasan utama dalam menurunkan ekspektasi pendapatan 2022, ketika CEO grup Richard Schwartz merefleksikan “kemajuan fantastis” yang dicapai menuju profitabilitas melalui Q3.

Ambisi yang disebutkan di atas telah lama ditargetkan untuk mencapai target EBITDA ini pada paruh kedua tahun 2023, yang, seperti yang ditegaskan kembali oleh Schwartz, akan dicapai melalui “kombinasi pertumbuhan pendapatan yang solid, pengeluaran pemasaran yang disiplin, peningkatan margin kotor, dan pertumbuhan moderat dalam biaya G&A perusahaan kami. ”.

Analisis pasar pertumbuhan utama yang ditawarkan selama panggilan pendapatan kuartal ketiga diikuti RSI melaporkan peningkatan pendapatan 20 persen melalui Q3 menjadi $ 148m (2021: $ 122.9m).

Meskipun demikian, kerugian bersih dan kerugian AEBITDA mengikuti kebalikannya setelah menutup periode masing-masing pada $22,7 juta (2021: $18,9 juta) dan $12,5 juta (2021: $12,2 juta).

Sesuai dengan tren yang lebih luas, juga dicatat oleh operator bahwa kasino online “jauh lebih besar dan lebih menguntungkan” daripada taruhan olahraga di pasar tempat keduanya dioperasikan.

Pengguna aktif bulanan dengan uang nyata di Amerika Serikat dan Kanada untuk kuartal ketiga 2022 tumbuh 31 persen dari tahun ke tahun menjadi 130.000, dengan pendapatan rata-rata per MAU naik enam persen secara berurutan menjadi $345.

“Dua hal yang perlu diingat saat Anda mengevaluasi hasil kami,” catat Schwartz. “Pertama, di kasino online, tingkat penahanan kami lebih rendah dari biasanya dan akibatnya, berdampak negatif terhadap pendapatan selama kuartal tersebut sekitar $4 juta.

“Kedua, mengingat lingkungan makro, kami mengalami hambatan devisa yang berdampak pada pendapatan di Kolombia dan Kanada. Kami memperkirakan pergerakan mata uang asing berdampak negatif terhadap pendapatan kami sekitar $2 juta selama kuartal tersebut.

“Tanpa dua hambatan ini, pendapatan kami akan berada dalam kisaran yang diharapkan.

“Melihat EBITDA yang disesuaikan, kami membukukan negatif $12,5 juta, peningkatan yang cukup besar dibandingkan dengan negatif $18,6 juta kuartal lalu. Kami tetap menguntungkan di enam pasar New Jersey, Pennsylvania, Michigan, Illinois, West Virginia, dan Columbia.”

“Kami tetap fokus untuk membangun fondasi yang kuat di pasar baru kami yang akan memberikan peluang pertumbuhan jangka panjang yang stabil”

Pengeluaran pemasaran sepanjang kuartal turun dua poin persentase menjadi $44,7 juta (2021: $45,4 juta), dengan CEO RSI mendukung pendekatan berbasis data untuk berinvestasi pada pelanggan pada apa yang diyakini sebagai “tingkat yang layak”.

Schwartz melanjutkan: “Dengan kata lain, kita melihat dengan seksama apa yang kita belanjakan dan apa yang kita dapatkan. Kami tidak akan menargetkan pangsa pasar. Sebaliknya, kami terus fokus untuk mendapatkan dan mempertahankan loyalitas pelanggan dengan memperlakukan mereka dengan baik, bersikap bijaksana, mengembangkan pengalaman yang lancar, dan mengurangi gesekan di setiap titik interaksi yang memungkinkan.

“Efisiensi pemasaran kami terus meningkat, divalidasi oleh biaya per pemain kami di Q3 yang turun lebih dari 50 persen dari kuartal yang sama tahun lalu.”

Secara internasional, grup tersebut telah mencatat bahwa Ontario “berkembang dengan sangat baik” setelah kuartal operasional penuh pertama,” dengan RSI telah melaporkan pangsa pasar masing-masing tujuh persen dan dua persen untuk igaming dan taruhan olahraga online.

“Mengingat jumlah pesaing di pasar dan keunggulan beberapa pesaing kami dimulai dengan kesadaran merek yang tinggi dan akses ke database pemain online, kami senang dengan keberhasilan dan berharap untuk terus membangun di kuartal untuk datang,” kata Schwartz.

Perusahaan juga telah muncul dari kuartal penuh pertama operasi Meksiko, di mana antusiasme pada peluang pasar diekspresikan setelah awal yang lebih cepat daripada yang dialami sebelumnya di Kolombia.

Kontribusi yang lebih signifikan diharapkan dari Meksiko menuju tahap akhir tahun 2023, dengan Schwards menegaskan RSI memiliki peluang jangka panjang untuk menjadi “sesukses di Meksiko seperti halnya kami di Kolombia”.

Di tanah air, Maryland disebut sebagai “pasar lain yang menarik, sementara rencana juga akan diluncurkan di Ohio tak lama setelah pasar ditayangkan pada pergantian tahun.

Mengenai periode yang akan datang, RSI juga telah mendokumentasikan penurunan ekspektasi pendapatan untuk setahun penuh setelah “mempertimbangkan dampak fluktuasi mata uang yang berdampak pada pendapatan internasional dan hasil kuartal ketiga kami”.

Ini sekarang diperkirakan turun antara $580 juta dan $600 juta, yang, pada kisaran titik tengah, akan mewakili peningkatan 25 persen dalam pendapatan Q4. RSI sebelumnya memperkirakan pendapatan untuk setahun penuh antara $600 juta dan $630 juta.

“Kami tetap fokus untuk membangun fondasi yang kuat di pasar baru kami yang akan memberikan peluang pertumbuhan jangka panjang yang stabil sambil tetap memperhatikan profitabilitas masa depan,” Schwartz menyimpulkan.

Author: Roger Gonzalez